Кейс "Адреналин на Высоте - История успеха Skypark"

Первый и единственный в России парк приключений на высоте. Он находится в уникальной природной локации – Ахштырском ущелье Сочинского национального парка. Здесь можно прогуляться по самому длинному в России подвесному пешеходному мосту, который входит в топ-13 самых впечатляющих мостов мира по версии CNN, полетать на самых высоких в мире качелях, сможете прыгнуть с самой высокой в России банджи-площадки, прокатиться на супер скоростном троллее и посмотреть на мир с высоты птичьего полета, летая на Zipline.

СТАРТ РАБОТ:
май 2022 года

Цели продвижения

Целевая аудитория

Уникальные предложения

Запустить рекламу за 1 день. Баку.
1 день под ключ.
78 регистраций.
12 менеджеров непрерывно загружены.

Человек, который практикует или как минимум интересуется духовными практиками, разными видами медитаций, йогой.

Необходимо настроить аналитику на сайте фестиваля и рекламу в кратчайшие сроки за неделю для достижения поставленных целей.

Оптимизировать рекламные кампании.
Увеличить продажи.

Увеличить узнаваемость бренда skypark.ru как достопримечательности города Сочи.

Привлечь новую аудиторию.

Оценка эффективности рекламных компаний.

Переход на аналитику GA4 без потери данных e-commerce.

Для отслеживания аналитики и получения e-commerce данных было составлено ТЗ для внедрения на сайт разработчиком, а также осуществлена проверка получаемых данных e-commerce.

На новом лендинге sochi.skypark.ru, который был создан для привлечения новой аудитории, были установлены коды GTM, GA4, яндекс метрики, настроено отслеживание ключевых показателей: посещаемости, источников трафика, поведение на страницах, конверсий. Основной посыл лендинга: посещение skypark.ru - это еще один вариант отдыха в Сочи, поэтому за основную конверсию был принят переход на основной сайт в раздел скидки.

Перед настройкой рекламных кампаний был произведен аудит рекламного кабинета в яндекс директ. По итогам анализа был определен перечень задач:

Настроить ретаргетинг.

Увеличить количество объявлений в группах с 1 до минимум 2-3 (для А/Б-тестов).

Расширить семантику по навигационным запросам.

Протестировать инструмент "Мастер кампаний".

Настроить кампанию по околоцелевым запросам на новый лендинг.

Ретаргетинг был настроен на всех посетителей, которые были сайте, по общим и акционным предложениям.

Было увеличено количество объявлений в поисковых кампаниях с 1 на 2 в каждой группе для тестирования описаний, заголовков, фото объявлений.

Тестирование инструмента мастер кампаний было запущено по основным навигационным запросам, которые максимально связана с брендом, и по околоцелевым запросам.

Для запуска рекламы на новый лендинг были собраны ключевые слова по смежным тематикам: чем заняться, куда поехать, достопримечательности в Сочи и т.д. По этим ключевым словам были настроены кампании на поиске и через инструмент Мастер кампаний.

В результате тестирования мастер кампаний получилось найти новую релевантную аудиторию за счет использования широких, альтернативных и сопутствующих запросов вместе с загруженными самостоятельно ключевыми словами.

По итогам тестирования кампаний было принято решение оставить только мастер кампаний по навигационным запросам, так как данная кампания каждый месяц показывала хорошие показатели ROMI от 404% до 1565%.

По итогам работы получилось увеличить как количество продаж, так и окупаемость рекламы (ROMI).

Также получилось уменьшить CPA (цена лида) на 19-83% по околоцелевым запросам в сезон за счет переноса рекламы на новый лендинг sochi.skypark.ru.